
- Αυτή η εκδήλωση έχει τελειώσει.
Πληροφορίες του Event

Συμβουλευτική πώληση και Ερωτήσεις πωλήσεων: Το μοντέλο επιτυχίας στις πωλήσεις
ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
Οι ερωτήσεις αποτελούν το θεμέλιο της επιτυχίας στις πωλήσεις και ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία που διαθέτει κάθε επαγγελματίας. Από έναν κορυφαίο δημοσιογράφο ή δικηγόρο έως έναν γιατρό ή πωλητή, η ικανότητα να θέτουμε αποτελεσματικές ερωτήσεις καθορίζει την επιτυχία. Τα μικρά παιδιά, από τη φύση τους, χρησιμοποιούν ερωτήσεις για να ανακαλύψουν τον κόσμο· το ίδιο μπορούν να κάνουν και οι πωλητές για να κατανοήσουν βαθύτερα τις ανάγκες των πελατών τους.
Στον κόσμο των πωλήσεων, η σωστή χρήση ερωτήσεων μπορεί να επηρεάσει καθοριστικά το αποτέλεσμα. Η επιτυχία δεν εξαρτάται μόνο από το πώς διατυπώνουμε μια ερώτηση, αλλά και από την ικανότητά μας να ακούμε προσεκτικά και να ερμηνεύουμε τις απαντήσεις. Έρευνες δείχνουν ότι μόλις το 15% των πωλητών εφαρμόζουν την τεχνική πωλήσεων μέσω ερωτήσεων, ωστόσο αυτοί οι λίγοι ευθύνονται για το 85% των συνολικών πωλήσεων.
Η μέθοδος της Συμβουλευτικής Πώλησης ή Συμμετοχικής Πώλησης αποτελεί την πιο αποτελεσματική στρατηγική για τη δημιουργία μιας σχέσης εμπιστοσύνης με τον πελάτη. Αυτή η προσέγγιση βοηθά τους πωλητές να αποφύγουν συγκρούσεις, να διατηρούν ανοιχτούς διαύλους επικοινωνίας και να προσφέρουν αξία στον πελάτη ως σύμβουλοι που εστιάζουν στα συμφέροντά του. Στο σεμινάριο αυτό, θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε ερωτήσεις για να αναβαθμίσετε τη στρατηγική σας και να πετύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα στις πωλήσεις σας.
ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΣΚΟΠΟΣ ΤΟΥ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι να βοηθήσει τους συμμετέχοντες:
- Να εξοικειωθούν με την τέχνη της σωστής υποβολής ερωτήσεων, ώστε να μπορούν να κατανοούν καλύτερα τις ανάγκες, τα προβλήματα και τις προτεραιότητες του πελάτη.
- Να λειτουργούν ως σύμβουλοι και όχι απλώς ως πωλητές προϊόντων και υπηρεσιών, χτίζοντας μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες τους.
- Να ακούν ενεργητικά και να εστιάζουν σε αυτό που λέει (ή δε λέει) ο πελάτης, ώστε να προσφέρουν στοχευμένες λύσεις.
- Να προσφέρουν εξατομικευμένες λύσεις που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες και επιθυμίες των πελατών.
- Να επιτυγχάνουν υψηλότερα ποσοστά κλεισίματος συμφωνιών, να αυξάνουν τις πωλήσεις και να ενισχύουν την ικανοποίηση των πελατών.
- ΤΕΛΙΚΑ : Να καλλιεργήσουν την εικόνα του πωλητή ως επαγγελματία που νοιάζεται πραγματικά για τον πελάτη και έχει ως στόχο τη δημιουργία αμοιβαίου οφέλους.
ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ ΤΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ
To σεμινάριο απευθύνεται σε:
- Επαγγελματίες πωλητές : Άτομα που ασχολούνται ενεργά με τις πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών και θέλουν να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους στις ερωτήσεις πωλήσεων και τη συμβουλευτική πώληση.
- Στελέχη πωλήσεων και marketing: Υπεύθυνους πωλήσεων ή στελέχη που σχεδιάζουν στρατηγικές πωλήσεων και επιθυμούν να ενισχύσουν την κατανόησή τους για τις ανάγκες των πελατών.
- Νέους πωλητές: Άτομα που κάνουν τα πρώτα τους βήματα στον τομέα των πωλήσεων και χρειάζονται βασικές και προηγμένες τεχνικές για την επιτυχία τους.
Σύμβουλους και επαγγελματίες εξυπηρέτησης πελατών: Επαγγελματίες που βρίσκονται σε συμβουλευτικό ή εξυπηρετικό ρόλο και θέλουν να αναπτύξουν τεχνικές για να υποστηρίζουν αποτελεσματικότερα τους πελάτες. - Επιχειρηματίες και ελεύθερους επαγγελματίες: Ιδιοκτήτες μικρών ή μεσαίων επιχειρήσεων που χρειάζεται να προωθούν οι ίδιοι τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους με τρόπο αποτελεσματικό και στοχευμένο.
- Όσους επιθυμούν να μάθουν την τέχνη των ερωτήσεων : Άτομα που ενδιαφέρονται να αποκτήσουν γνώσεις και δεξιότητες για να εισέλθουν στον τομέα των πωλήσεων με αυτοπεποίθηση και επαγγελματισμό.
- Συνολικά, το σεμινάριο είναι κατάλληλο για όλους όσοι επιδιώκουν να εξελιχθούν επαγγελματικά στον τομέα των πωλήσεων, ανεξαρτήτως επιπέδου εμπειρίας.
ΓΝΩΡΙΣΤΕ ΤΟΝ ΕΙΣΗΓΗΤΗ
Ο Νίκος Χουβαρδάς σπούδασε οικονομικά, Marketing και διοίκηση επιχειρήσεων στο Πανεπιστήμιο Μακεδονίας. Επιπλέον εκπαιδεύτηκε στο Business & Life Coaching στο Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών ( Ε.Κ.Π.Α) και στον Νευρογλωσσικό Προγραμματισμό (Neuro -Linguistic Programming) στο Ηellenic institute for NLP .
Εδώ και 35 χρόνια ασχολείται με την επιχειρηματικότητα, το Sales consulting & mentoring και είναι επαγγελματίας ομιλητής και εκπαιδευτής σε τεχνικές πωλήσεων, πειθούς και άσκησης επιρροής. Διδάσκει την εφαρμογή επικοινωνιακών τεχνικών του Νευρογλωσσικού προγραμματισμού στις πωλήσεις αλλά και στην καθημερινή ζωή για επίτευξη στόχων και άριστων αποτελεσμάτων.
Για τουλάχιστον μια δεκαετία συνεργάσθηκε με το Κ.Α.ΕΛ.Ε Θεσσαλονίκης (Κέντρο ανάπτυξης Ελληνικού εμπορίου) ως εκπαιδευτής, σε σεμινάρια εφαρμογών NLP στις λιανικές πωλήσεις, στο marketing και στην εξυπηρέτηση πελατών.
Σήμερα προσφέρει υπηρεσίες NLP Sales training, Business & Sales consulting, mentoring και Coaching σε εταιρίες, επιχειρήσεις, καταστήματα, ελευθέρους επαγγελματίες , πωλητές και επιχειρηματίες.
ΚΟΣΤΟΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ
- Το κόστος συμμετοχής στο workshop είναι 45€
- Η συμμετοχή σας κατοχυρώνεται με την πληρωμή του ποσού μέσω PayPal, πιστωτικής / χρεωστικής κάρτας ή με κατάθεση του ποσού σε τραπεζικό λογαριασμό που μπορείτε να δείτε εδώ.
Το workshop, θα διεξαχθεί στα γραφεία του εκδοτικού: Φράγκων 20 | Θεσσαλονίκη | 2ος όροφος
Για κρατήσεις θέσεων συμπληρώστε τη φόρμα εκδήλωσης ενδιαφέροντος και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας!
"*" indicates required fields