Ας αρχίσουμε με το πρώτο ουσιαστικό, που είναι ο χαρακτήρας, γιατί κανείς δεν μπορεί να έχει ευχάριστη προσωπικότητα χωρίς το θεμέλιο ενός ακέραιου, θετικού χαρακτήρα. Μέσω της αρχής της τηλεπάθειας, «τηλεγραφείς» τη φύση του χαρακτήρα σου σε εκείνον με τον οποίο έρχεσαι σε επαφή και αυτό ευθύνεται για ό,τι συχνά αποκαλείται «διαίσθηση», πως το άτομο που μόλις συνάντησες, αλλά το οποίο δεν ξέρεις πολύ καλά, δεν ήταν της εμπιστοσύνης σου.
Μπορείς να φορέσεις τα καλύτερα και κομψότερα ρούχα και να συμπεριφέρεσαι με τον πλέον ευχάριστο τρόπο σε ό,τι αφορά την εξωτερική εμφάνιση. Αλλά εάν υπάρχει απληστία, ζήλια, μίσος, φθόνος, πλεονεξία και εγωισμός στην καρδιά σου, δεν θα προσελκύσεις κανέναν εκτός από εκείνους τους χαρακτήρες που εναρμονίζονται με τον δικό σου. Τα όμοια έλκουν τα όμοια και να είσαι σίγουρος ότι εκείνοι που ελκύονται από εσένα είναι αυτοί των οποίων η εσώτερη φύση είναι παράλληλη με τη δική σου.
Μπορείς να στολιστείς με ένα φτιαχτό χαμόγελο που κρύβει τα αισθήματά σου, μπορείς να εξασκήσεις την τέχνη της χειραψίας ώστε να μιμείσαι τέλεια τη χειραψία του ατόμου που είναι μύστης της τέχνης. Αλλά, εάν αυτές οι εξωτερικές εκδηλώσεις μιας ελκυστικής προσωπικότητας δεν έχουν τον ζωτικό παράγοντα που ονομάζεται ειλικρίνεια σκοπού, θα απωθήσουν αντί να ελκύσουν.