Κάθε «Αριστοτέχνης Πωλητής» ξέρει πότε ήρθε η «ψυχολογική στιγμή για τη συμφωνία». Όχι από το τι λέει ο υποψήφιος πελάτης, αλλά από το πώς η χημεία του νου του ερμηνεύεται ή γίνεται αισθητή από τον πωλητή. Συχνά τα λόγια μας κρύβουν τις προθέσεις μας, αλλά η ορθή ερμηνεία της χημείας του νου δεν αφήνει περιθώρια για τέτοιο ενδεχόμενο. Κάθε ικανός πωλητής ξέρει πως η πλειονότητα των πελατών ασκούν αρνητική επιρροή σχεδόν μέχρι το αποκορύφωμα της πώλησης.
Κάθε ικανός δικηγόρος έχει αναπτύξει μια έκτη αίσθηση, με την οποία «διαισθάνεται» πώς να βρει τις καταλληλότερες λέξεις, ώστε να αντιμετωπίσει τον έξυπνο μάρτυρα που ψεύδεται και να ερμηνεύσει ορθά ό,τι έχει στον νου του ο μάρτυρας, μέσω της νοητικής χημείας. Πολλοί δικηγόροι έχουν αναπτύξει αυτή την ικανότητα χωρίς να γνωρίζουν την πραγματική πηγή της. Κατέχουν την τεχνική αλλά όχι την επιστημονική κατανόηση πάνω στην οποία αυτή βασίζεται. Πολλοί πωλητές κάνουν το ίδιο.
(Απόσπασμα από το βιβλίο Ο Νόμος της Επιτυχίας)